A principios de este año, la WFA publicó recientemente un informe centrado en la implementación de una estrategia de comercio electrónico exitosa.

A través de conversaciones con los miembros y los resultados de nuestra reciente encuesta de prioridades, decidimos construir sobre este informe al profundizar en el aspecto de los medios minoristas para tener una mejor idea de cómo los anunciantes están abordando este entorno de rápido crecimiento y cambio.

Para que no haya dudas, estamos definiendo medios minoristas como:

“Publicidad dentro de sitios y aplicaciones de minoristas, generalmente por marcas que venden productos directamente con minoristas (aunque este no es necesariamente el caso). La publicidad en medios minoristas también puede provenir de marcas no endémicas en verticales, como servicios financieros o viajes, que están interesados en audiencias minoristas pero que no necesariamente venden productos en los sitios y aplicaciones de esos minoristas”.

33 empresas respondieron a la encuesta en general. La inversión publicitaria global total de los anunciantes que participaron asciende a aproximadamente $ 53 mil millones por año.

Casi el 75% de los encuestados describieron su área de responsabilidad como global.

Algunos puntos claves del resumen:

1. La proporción del presupuesto global de medios que se invierte en medios minoristas se duplicará en promedio entre 2022 y 2024, al 16 % del gasto en medios, impulsado por la oportunidad de acercarse al punto de compra. La mayor parte del crecimiento se espera en América del Norte y Europa.
2. Es un área en la que los clientes buscan aumentar sus capacidades. Y aunque casi la mitad de los encuestados usan su agencia de medios (o una agencia minorista especializada) para comprar medios minoristas, está claro que existen muchos modelos de compra, y los equipos internos a menudo también desempeñan un papel.
3. Una cosa que está clara es que la compra minorista de medios es un negocio local (73% de los encuestados). Pero esta compra está respaldada por acuerdos globales/JBP, vigentes (o en desarrollo en 2023) para el 77 %.
4. Los medios minoristas se ven en gran medida como un embudo inferior/táctica a corto plazo para los encuestados. Pero, a pesar del aumento del gasto en esta área, el 60% de los encuestados afirma haber encontrado formas de reequilibrar su combinación de activaciones de marketing a corto y largo plazo.
5. Como siempre, es fundamental desarrollar un marco de medición que incluya métricas de medición tanto a corto como a largo plazo. Pero la medición del espacio de los medios minoristas se considera un "gran desafío" para el 73% de los encuestados. Este desafío se ve exacerbado por la fragmentación en el espacio, identificado como un "gran desafío" para el 70%.
6. Un desafío más, es la gestión de presupuestos. El 60% de los encuestados están trabajando en esto y es fácil ver por qué: esta encuesta encuentra que no hay propietarios claros para los presupuestos de medios minoristas.

Si quieres ver el detalle completo de esta investigación preparada por la WFA, te invitamos a ingresar a:
Taking a deeper dive into retail media